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衛浴打折低價促銷需謹慎

核心提示: 如今,市面上衛浴產品琳瑯滿目,而且價格也高低不一,甚至同一品牌同種產品在不同店里都有區別。經常逛建材市場的人會知道,事實上,衛浴產品上標的價格只是參考價,如果你購買,導購會告訴你一個內部折扣。這種價格亂象常常讓消費者摸不著頭腦,也使得行業“明碼實價”成為了一大難題。   如今,市面上衛浴產品琳瑯滿目,而且價格也高低不一,甚至同一品牌同種產品在不同店里都有區別。經常逛建材市場的人會知道……

如今,市面上衛浴產品琳瑯滿目,而且價格也高低不一,甚至同一品牌同種產品在不同店里都有區別。經常逛建材市場的人會知道,事實上,衛浴產品上標的價格只是參考價,如果你購買,導購會告訴你一個內部折扣。這種價格亂象常常讓消費者摸不著頭腦,也使得行業“明碼實價”成為了一大難題。   如今,市面上衛浴產品琳瑯滿目,而且價格也高低不一,甚至同一品牌同種產品在不同店里都有區別。經常逛建材市場的人會知道,事實上,衛浴產品上標的價格只是參考價,如果你購買,導購會告訴你一個內部折扣。這種價格亂象常常讓消費者摸不著頭腦,也使得行業“明碼實價”成為了一大難題。   市場上營業人員抱怨現在生意難做,顧客越來越精了。但消費者的精明是在屢次上當后磨練出來的,所以,當云里霧里的潔具價格能讓消費者都看得懂的時候,經營者的生意才會好做。打折風最直接的后果就是造成市場混亂,對企業形成致命威脅。有的潔具品牌實行一個地區多家代理商的營銷體系,而幾家代理從明爭暗斗轉向惡性壓價,彼此都沒有利潤可言,最后導致這家品牌從市場消失的例子并不鮮見。   在打折的幌子下,買賣雙方浪費了大量時間和精力,增加了成本。一位消費者看好一套名牌潔具,兩個月里跑了不下10趟專賣店砍價,花去了大量時間和交通費用,也消耗了售貨員大量的工作時間。因此,無論是買方還是賣方,在打折風波中都可能是受害者。   衛浴產品本身也會有很多導致價格差的因素,特別是在產品質地、功能、花色、款式等方面的不同將直接導致最終售價的不同。該市場總監表示,衛浴產品和其他消費產品一樣,當下流行的款式價格自然偏高,而過時的產品就會通過特價的方式進行處理。很多經銷商為了帶動人氣,推出他自身能夠承受的折扣力度也是無可厚非的,但是呼吁經銷商不要利用折扣方式蒙騙消費者。   產品價格透明化是行業發展的必然趨勢。衛浴產品和其他非標準化產品一樣,在銷售過程中不可避免經銷商的灰色成分,這些都是導致衛浴價格標準化難以實現的原因,面對衛浴流通領域里不可避免的價格不透明現象,很多衛浴生產企業開始探討一些新的模式。   目前市場常見的方式,就是通過直營店的經營方式有助于企業最大程度上降低產品的中間流通環節,在價格競爭方面更具有市場競爭力,衛浴廠家采用代理商經營的方式有太多的不確定性,而設立的分公司是不產生利潤的,只要能夠保住當前運營成本就能實現銷售,目前來看設立地方分公司的做法得到不少企業在推廣。
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