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高額家裝“回扣”催生產品暴利消費者最受傷害

核心提示: “假如你通過設計師推薦或者在裝飾公司設立的材料展廳購買1萬元的材料,經過一番討價還價,就算給你打5折,也許只需付5000元。你可能會覺得挺劃算,但你未必能夠想到,你付的5000元中,材料費最多只需3000元,而另外2000元則是在為部分不法裝飾公司或者不法設計師所索取的高額回扣而買單!”10月29日上午10時,一位自稱向先生的打來電話:“我是一名室內裝飾設計師,我想將我所了解的裝飾公司、設計師拿回扣的黑幕公……

“假如你通過設計師推薦或者在裝飾公司設立的材料展廳購買1萬元的材料,經過一番討價還價,就算給你打5折,也許只需付5000元。你可能會覺得挺劃算,但你未必能夠想到,你付的5000元中,材料費最多只需3000元,而另外2000元則是在為部分不法裝飾公司或者不法設計師所索取的高額回扣而買單!”10月29日上午10時,一位自稱向先生的打來電話:“我是一名室內裝飾設計師,我想將我所了解的裝飾公司、設計師拿回扣的黑幕公之于眾。現在的某些家裝公司和設計師索取回扣已經由原來的暗箱操作變為了明目張膽的敲詐索取。更有甚者,為了牟取暴利,一些裝飾公司給每個設計師下達任務,規定每個月必須以給消費者推銷裝修材料的方式,完成給公司創造幾萬至十幾萬甚至幾十萬不等的高額回扣的任務,完不成任務設計師獎金甚至工資就會被扣發,而完成得好的則按比例分成。”

◆經銷商有苦難言

一塊價格不菲的瓷磚,售價的近一半竟給了家裝設計師做回扣!昨日,經營陶瓷生意十余年的林總告訴筆者。磨破嘴皮好不容易做成了一筆近7萬元的單,還沒來得及高興,跟顧客一起來的另一個男的幾分鐘之后轉身回來了,他自稱是為該顧客搞裝修的設計師,提出要這筆單銷售總額50%的回扣,否則,他就會讓消費者退單,他氣焰囂張的表示,消費者對他的意見絕對是言聽計從,迫于無奈,林總只能妥協。

“沒辦法,我們所在的門店市場由于沒有統一的管理、沒有策劃、宣傳,經營戶品牌檔次、經營素質良莠不齊,更有甚者大多都以掠奪者心態經營市場,致使上當受騙的消費者與日俱增,從而口碑江河日下,經營難以為繼。我們生存的出路只有兩條:第一,依靠一些設計師帶客;第二,給設立材料展示廳的家裝公司免費提供樣品,依靠他們推銷,然后按照比例進行利潤分成。”一位瓷磚銷售商稱,門店市場、獨立專賣店和所謂旗艦店、家裝公司材料展示廳甚至生意蕭條的某些室內市場的回扣“潛規則”已經由來已久,“說透了,我們也在靠設計師吃飯”。

家裝公司、設計師拿走了高額的回扣,那么,銷售商的利潤在哪里?對于這一提問,很多的銷售商都諱莫如深,避而不談,但在家裝行業混跡多年的老許卻道出了其中的秘密。

以瓷磚為例,標價358元的瓷磚,在這些門店市場經銷商或者家裝公司材料展示廳的售價可能是4折、5折,交易成功后,還要把近一半的售價份額給家裝公司、設計師。老許說:“由此計算,一塊標價358元的瓷磚,實際的進價也就幾十元。一般情況下,門店市場、獨立專賣店、所謂旗艦店和家裝公司材料展示廳很多瓷磚的標價是其進價的好幾倍甚至上10倍,也許更高。只有這樣,瓷磚經營者才能在給設計師高額回扣的情況下,還能夠賺錢。”

“設計師的高額回扣直接導致門店市場特別是獨立旗艦店、專賣店甚至一些門庭冷落的室內市場價格虛高不下。”對于老許的這一分析,接受筆者采訪的經銷商亦有同感。一家品牌瓷磚的經營者告訴筆者,價格虛高導致銷售難,但為了銷售他們不得不看設計師的“臉色”。他說:“我也想用最實際的價格跟消費者交易。但是,在這些一天到晚都沒幾個人來光顧的市場和門店,大家都只能靠設計師帶客或者倚靠家裝公司的材料展示廳。”
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